战疫杭州伊创荟访谈张燕娇不错过童年的

本期嘉宾浙江篮生体育发展有限公司总经理张燕娇，从事的是幼儿体育培训，她们专注于一个细分领域——感统训练，将小朋友培养得爱运动、会学习、懂社交、更自信是她们追求的目标。少儿培训是这些年创投领域被持续看好的行业，张燕娇是如何打造“黑马童年”这个品牌的呢？就让我们走进黑马童年，走近张燕娇。张燕娇.mp:59来自杭州妇联No.1主持人：先请张总介绍一下公司的情况，你们是做什么行业的，目前发展情况如何？张燕娇：我们黑马童年是一家以感统训练为特色的运动学校，提升儿童的关键性学习能力，打造运动、学习小超人。同时，我们还在为全国的幼儿园培训机构提供感统专注力的整体解决方案。目前，我们在杭州与温州各有一个校区，服务的幼儿园已经超过了家，线下学员数超过人，全年策划执行的赛事活动参与人数超过了人。No.2主持人：我注意您提到了“感统”这个词，为什么会选择体育培训这个细分市场，又看市场的哪些痛点呢？张燕娇：我觉得大部分人对我们这个体育教育领域的细分方向会比较陌生，我先普及一下两个概念：第一个是体适能。简单来说，就是少儿身心适应外界环境的能力分为综合体适能和专项体适能，比如说像幼儿篮球、幼儿足球，都属于专项体适能的内容；另外一个概念就是感统，其实就是感觉统合的简称。我是两个孩子的妈妈，在培养孩子的过程中，发现我们家老二与老大在平衡协调能力上有很大的差异。老二在上幼儿园中班时，双脚还不能同时起跳，而且特别容易摔跤。看着孩子们挺聪明的，不明白问题在哪里，我和他爸爸非常着急。医院，也看了很多科室，得到的答案无一不是：长大了就会好的。但却一直都没有得到很好的改善。后来我们自己查各类资料，最终找到了原因，当年孩子没有经过爬行阶段，直接用学步车学走路了，所以就造成了感统的失调。总结起来主要有五个方面，分别是前庭觉感统失调、本体觉感统失调、细节感统失调、触觉感统失调和听觉感统失调。虽然感统失调不是一种病，但不及时纠正的话，会影响孩子的一生。比如有些孩子三四岁了，还不怎么会说话；五六岁了，走路还经常撞东西，同手同脚；小学时期多动，同学关系处理不好，情绪控制能力弱，听课效率低，认字慢等。就像有的人会晕车，有的人就不会。No.3主持人：感统失调培训应该属于中国儿童体育培训当中很小的一部分，整个行业起步也是比较晚的，一开始你们是怎样摸着石头过河的呢？张燕娇：在这一点我们是比较幸运，浙江省发展幼儿体育，可以说是全国最早的，可以追溯到上世纪八十年代。幼儿体育界现在有这么一句话：幼儿体育浙江样板。这很大程度上得益于浙江省相关领导对幼儿体育的重视和推广。特别值得一提的是，原省幼儿体育协会的常务副理事长余绍森老师，他是一个有大爱和坚毅的人，曾经是一位体操运动员。在他27岁的时候因为一次意外，造成高位截瘫，他把一生都倾注在了幼儿体育的研究和实践上，我们在跟他请教以后，坚定了做这份事业的决心。现在我们推广的内容，很多都是源于余绍森老师在儿童体育教育的课程体系。No.4主持人：您的团队肯定已经集结了一大批的专家，那么你们又是怎样去积累第一批种子用户的呢？张燕娇：我们黑马童年的成长馆在年9月正式营业，当天我们召开了一场幼儿体育健康趋势研讨会，全国的资深幼儿体育教育专家以及知名游泳运动员傅园慧的父亲都过来进行了分享。去年，我们还请来了故事大王凯叔，央视少儿节目的主持人金龟子，与我们的小朋友同台合作，互相交流。再加上我们专业的课程体系和之前的教学成果积累，很快就有了一个强大的粉丝团，借此机会我也要向这些有耐心有爱心的妈妈们表示感谢，谢谢他们对我们的信任。No.5主持人：其实这也从侧面反映出了幼儿体育市场热度是越来越高了。那么你们是怎么样在这个行业中去打造自己特色的产品和自己的品牌呢？张燕娇：幼儿动感篮球就是我们最经典的一款产品。余绍森老师是幼儿动感篮球的创始人，在他的指导下，我们将这一项目传承和发扬。每年我们会和全国体校联合会一起组织对全国各地的老师进行培训输出，我们还在馆内开设家长课堂，让家长们达成共识，孩子的身高和运动能力都是可以由家长来掌握的，爱运动的孩子，成绩也不会差。除了提升孩子的学习能力，我们还融入了五大生存型练习，比如火灾逃生、交通躲避、野外攀爬、辨别方位，让孩子正面危险时，具有一定的处理能力。另外，我们以哈佛大学约翰·瑞迪教授提出的“运动改造大脑”为理论基础，研究出了一套自己的测评体系，可以更全面地了解和掌握孩子的特点，从而制定出符合每个孩子的运动方案。我们希望黑马童年出去的每一位孩子，能够爱运动、会学习、懂社交、更自信，他们就是我们的品牌。No.6主持人：体育培训市场的教练是重要的资源，你有再好的软硬件设施，如果没有好的老师去严格执行的话，那么这种体验感是非常差的，你们是怎样保证自己老师的教学水平的呢？张燕娇：我们是通过“双师培训”的方式，批量培养老师，打造体育培训的黄埔军校。我们是全国体校联合会幼儿体育分会的副会长单位，与联合会建立了师资培训合作关系，我们后期会在全国巡回培训，打造国家级的平台培训。我们的老师还可以通过线上课程，随时学习，确保我们教练、老师的教学水平一直处于进步的阶段。因为浙江省的幼儿体育发展比较早，三十多年来，已经沉淀了大量一线幼儿园的专业体育老师，我们也在发动全国的幼儿教练够通过研学的形式到幼儿园深度学习，这也是非常好的锻炼机会。No.7主持人：但是很多机构会担心，老师培养起来之后，一旦离职，不仅会带走教学理念，还会把生源给带走，你们会遇到这样的问题吗？张燕娇：其实这是行业内很多培训机构面临的问题，但是我们不担心老师外流，因为我们本身就是优秀的师资培训基地，同时我们还跟很多全国的知名高校有人才输出合作，为全国输送优秀的幼儿体育师资。我们还鼓励自己的老师内部创业或者出去创业，把黑马童年的模式复制到全国各地。No.8主持人：现在因为疫情，所有学校和培训班都停了，那这种局面对你们机构影响大吗？张燕娇：疫情确实非常突然，让我们公司的线下业务陷入停顿状态，但是这也是一个机遇，让我们可以沉下心来思考更多的东西。这段时间，我们积极地做出一些调整，包括把原本压箱底给全国师资培训的课程都拿到网上，免费向全国的老师、家长开放。比如说黑马童年近期二十一天体智能视频课程，一不小心成为了网红，得到了全国网友的

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